网络销售的可悲

从去年三月份开始,一直从事的工作是苏州地区百度推广的销售,也第一次开始了自己的销售生涯

销售说的好听点叫商务,说的难听点叫业务,是人们找工作时极力避免的行业,主要原因是太累太辛苦,而赚不到钱,对于我们网络产品的销售而言更是如此,让人买一个虚拟的产品难上加难。其实销售应该是一个赚钱比较快的行业,我们大部分私营业主其实都是做销售的,没发现他们的经济条件比一般的上班族要好的多。销售需要人的接受理解能力很好,同是又需要有很好的心理学素养,才能成功的说服别人购买。而网络销售作为新兴的销售行业,需要更高的学历,可惜可悲的是,销售本来就是一个人人不愿去做的行业,买虚拟产品更没多少人愿意做,就从就业群体而言,是实在找不到别的工作了,才来从事这一行业。所以就最近几年基础网络行业来看,几乎和骗子在挂钩起来。自己还不能很好的理解网络及其作用,要用其做企业的营销计划,更是难上加难,很大程度上存在忽悠的成分,承诺一些不可能的事情,前期买过网络产品的基本觉得是上当了,于是网络公司某些时候等同于皮包公司,骗子公司,都敬而远之。

这些都是网络销售的悲哀之处,在我进入大学的第二年就有了电子商务这个专业,中国互联网也有很多创业的,但以失败居多。在我以前工作的公司,也是做软件开发的,最后还是以失败告终,原因是销售出了问题,不知道有多少可开发的客户。中国的私营业主其实是网络的一个巨大受众群,中国互联网的高端很少把这部分用户考虑进去,只顾着自己的想法,低端的销售没人问津。开发低端市场比较早的是3721,在前期也给用户带来一点的收益,最初的使用者见效都非常快,网络产品开始能为人接受后,销售了很多昂贵而没有实用行的产品,多数网络公司只顾赚钱,通常是捞一票走人,让网络销售处于半阴半阳状态。

从去年经济危机开始,网络市场又繁荣起来,企业在面对危机的时候都在寻找新的出路,新的渠道,以前为大家忽视的网络得到了重视。但就自己所在苏州市场而言,专业的网络营销员实在太少,更多的是为了销售而销售,加之流动性大,要让网络真正能作为企业的营销工具,还是要很多的努力。

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