苟世录

前几天在吴江谈客户的时候说起一个话题，现在招不到人，他说在吴江做百度推广的企业很多都会聘请网络负责人帮他们打理。每天人才市场都排着长龙在找工作，可我们很多的私营业主都在感慨招不到人。很多开厂开公司的老板很早就在外面拼搏了，就我谈的这位，91年就还是在上海做销售，打拼了10年才有现在的成就，他们那时能有很高学历的很少，现在急需能为他们开发高端市场的人才，也问起来如果往外贸发展，该招什么样的人。

我也挺有感触的，一方面是毕业找不到工作，另一方面就求才若渴，鲜明的对比。问题在于企业需要的人并不是那些排着长龙找工作的，首先企业需要有学历但有一点业务素养的人，对行业有一点了解，可以配合老板薄弱的环境推进企业的发展。我给客户的建议是，现在挖人并不是很好的办法，因为别人是看你的薪酬高才来的，也许其他人出更高的待遇他就走了，可以找一个有点抱负，愿意吃苦和学习的毕业生培养下。人才是靠培养的，但也是一个值得培养的人才。就我们公司的招聘来看，很多人没入职已经开始抱怨公司的各个制度，没想过是需要你来适应这个社会，而不是社会来服从你。

从去年三月份开始，一直从事的工作是苏州地区百度推广的销售，也第一次开始了自己的销售生涯。

销售说的好听点叫商务，说的难听点叫业务，是人们找工作时极力避免的行业，主要原因是太累太辛苦，而赚不到钱，对于我们网络产品的销售而言更是如此，让人买一个虚拟的产品难上加难。其实销售应该是一个赚钱比较快的行业，我们大部分私营业主其实都是做销售的，没发现他们的经济条件比一般的上班族要好的多。销售需要人的接受理解能力很好，同是又需要有很好的心理学素养，才能成功的说服别人购买。而网络销售作为新兴的销售行业，需要更高的学历，可惜可悲的是，销售本来就是一个人人不愿去做的行业，买虚拟产品更没多少人愿意做，就从就业群体而言，是实在找不到别的工作了，才来从事这一行业。所以就最近几年基础网络行业来看，几乎和骗子在挂钩起来。自己还不能很好的理解网络及其作用，要用其做企业的营销计划，更是难上加难，很大程度上存在忽悠的成分，承诺一些不可能的事情，前期买过网络产品的基本觉得是上当了，于是网络公司某些时候等同于皮包公司，骗子公司，都敬而远之。

这些都是网络销售的悲哀之处，在我进入大学的第二年就有了电子商务这个专业，中国互联网也有很多创业的，但以失败居多。在我以前工作的公司，也是做软件开发的，最后还是以失败告终，原因是销售出了问题，不知道有多少可开发的客户。中国的私营业主其实是网络的一个巨大受众群，中国互联网的高端很少把这部分用户考虑进去，只顾着自己的想法，低端的销售没人问津。开发低端市场比较早的是3721，在前期也给用户带来一点的收益，最初的使用者见效都非常快，网络产品开始能为人接受后，销售了很多昂贵而没有实用行的产品，多数网络公司只顾赚钱，通常是捞一票走人，让网络销售处于半阴半阳状态。

从去年经济危机开始，网络市场又繁荣起来，企业在面对危机的时候都在寻找新的出路，新的渠道，以前为大家忽视的网络得到了重视。但就自己所在苏州市场而言，专业的网络营销员实在太少，更多的是为了销售而销售，加之流动性大，要让网络真正能作为企业的营销工具，还是要很多的努力。

上午坐公车的时候接到一个号码为021-51395555的推销电话，自称是招商银行的，但推销的业务确实保险，当时就觉得不对劲，金融银行什么时候做保险了？因为自己也是做电话营销的，再加也知道我的一些个人信息，让她说了15分钟，了解了她的意图以后，我说我会考虑的，暂时还没买保险的想法（就算买保险也会找熟人的）。对方似乎仍不放弃，说下午还会和我确认下的，一下就看出来是电话逼单的思路。

马上到网上查询了下这个号码，百度上07年已经有人接到了类似电话，还有受骗的，这还有更多资料。于是乎，马上打电话到上海招行信用卡中心，把他们客服大骂一顿，客服说会通知什么保险部门不再打电话给我。很想不通，招行怎么会搞这种垃圾业务，变相的行骗，连合同也没有就扣款。

建议，大家接到类似电话的时候，头脑要冷静，查询下正式性，避免不必要的损失。

三月份到现在从事销售工作已经半年了，从上台脚发抖到评上销售工程师，从中经历20年从未曾遇到的各种困难。

销售是一个非常锻炼人的工作，三个月在自己身上已经发生了翻天覆地的变化，六个月时已经相当成熟，但心态也发生了微妙的变化。每天的工作相当于正常人工作三天，工作半年就等于其他岗位上了一年半的班。辛苦没有收获，心态就会失衡。可仔细想想，接触了这么多企业主，没有多少是简简单单就起家的，每个人都经历了很多很多的挫折才走到成功的一步。出现问题，最大的问题是自己，肯定是自己那个方面做得不好，或者没有以前好了。

昨天第一次开早会的时候，我说，我们销售是最有意思的一种职业，每天不用呆在一个地方，不用重复见同样的人，可以学到很多行业的东西，了解各式各样的产品，学会面对不同性格的企业主，是不是见很幸福的事情。

销售就是简单的事情重复做，做别人不敢做的事情，做别人想不到的事情，而我们得到的也是大家都得不到的结果。

自从学校里出来，时间一直都过得很快，一晃又是三个月没在博客上添加任何东西了。

从3月的时候，重新融入一份新的工作，属于销售类。玩了这么久网络，杂七杂八的东西研究了不少，几乎都只在皮毛上转悠，发现其实任何产品都必须从销售出发，就如同新的网络项目都必须有盈利模式，好的产品也需要销售才能提升盈利空间。

销售比起其他行业要累的多，接触各式各样的客户，面对一次次的拒绝，不过这个职业比任何其他职业从能力角度来说都提升的快。2个月的销售生活让我改变了很多，和2个月前比起来，突破了很多自我的障碍，我把这次选择看成个人职业的新转变。

前几天接到一个面试电话，但对我启发很大，其中问到我最大的挫折是什么，当时只含糊其辞的回答了。其实这几年来我最大的挫折是不能面对自己。

都说性格决定命运，一点也不错，慢慢的自己丧失了越来越多的优良的习惯或者说是性格，逐渐变得容易放弃，忘记了什么是坚持；变得浮躁不安，放弃了稳重；变得喜欢享受安逸，忘记了自己还在生活浪潮里挣扎。

用了七八年时间把自己打造成了最大的挫折，却不敢去面对。人的性格本来就有很多不足，保留住优秀的还是能有所作为，但发觉自己慢慢地，抛弃了这些，禁锢自己，把自己锁在一个很小的圈子。在网络上飘荡了这么多年，发现自己的生存空间越来越小，快与人隔绝了。抱怨成了家常便饭，与人争执成了常事，真正需要去做的却都没做好。

人生不如意十有八九，现在还不是自己堕落的时候，至少还有人没有放弃我，还在支持着我。忘记自己，放弃自尊，让暴风雨重新对自己进行洗礼，以面对这个最大的挫折。

能陪人吃上一顿好饭也是一种本事。中国人就爱好吃饭喝酒，能让人吃一顿开心的饭可能就算一个不错的公关了。

看到这个报道，是在很无奈，我们这批80后马上到就业和孕育期了，可是找工作的压力和工作后待遇低的压力严重影响我们组成家庭。大学一年年的扩招，就业的人一年年的涨上去，所暴露的社会矛盾越来越严重，如今又遇物价房价上涨，实在让人感觉到生活的重压。

07年经常有听闻大学生因就业问题自寻短见的，可见就业压力何其重，而我们一直都是生活在父母的温室下，遇到如此多的问题，将何去何从。